En 2025, devenir agent immobilier suscite plus que jamais une question centrale : combien gagne-t-on vraiment ? Entre salaires fixes, primes, statuts (salarié ou indépendant) et zones géographiques, les revenus varient largement.
👉 Dans cet article, retrouvez des chiffres fiables et à jour, des comparaisons claires et des perspectives de carrière concrètes pour mieux comprendre le métier d’agent immobilier, anticiper vos revenus et réussir dans le domaine.
📊 Salaire moyen d’un agent immobilier en France (2025)
D’après Indeed en 2025, un agent immobilier gagne en moyenne 3 900 € brut par mois en France. Cela correspond à environ 46 800 € brut/an, soit 2 700 euros net mensuel après impôts.
Les écarts de salaire sont importants : de 1 400 € net en tout début de carrière à plus de 6 500 € net pour les meilleurs.
Salaire d’un agent immobilier débutant
Un agent immobilier débutant (0-2 ans) touche 1 500 à 2 000 € brut/mois. Avec les commissions, le revenu annuel peut grimper jusqu’à 30 000 – 40 000 € brut.
- 💸 Salaire net moyen : ~ 1 500 euros par mois
Les premières années sont difficiles : il faut construire son propre portefeuille client et gagner la confiance.
Salaire d’un agent immobilier confirmé
Avec de l’expérience (3-5 ans), la rémunération grimpe. Selon ISC Paris, un agent immobilier confirmé touche 2 500 à 3 500 € brut/mois.
- 💸 Salaire net moyen : ~ 2 200 euros par mois
Le réseau et la localisation géographique jouent beaucoup.
Salaire d’un agent immobilier senior
Après 10 années d’expérience, un agent immobilier sénior gagne souvent 3 500 à 4 500 € brut/mois. Le net dépasse les 3 000 € mensuels.
- 💸 Salaire net moyen : ~ 3 000 euros par mois
Dans les grandes villes, certains salaires (hors primes) dépassent les 60 000 € brut/an.
⚖️ Rémunération d’un agent immobilier selon le statut
En tant que salarié
Le statut salarié offre une rémunération plus stable et sécurisée. L’agent immobilier touche un salaire fixe compris entre 1 500 et 3 000 € brut par mois, selon son expérience et la taille de l’agence.
À ce fixe s’ajoutent des commissions sur les ventes, généralement 10 à 15 % des honoraires de l’agence.
- Exemple : pour une maison vendue 400 000 €, avec une commission d’agence de 5 % (20 000 €), le conseiller immobilier perçoit environ 2 000 € brut en plus de son fixe.
Le salarié peut aussi bénéficier d’avantages complémentaires (13ᵉ mois, primes d’objectifs, participation aux bénéfices), ce qui renforce l’attractivité du statut pour ceux qui recherchent une sécurité financière.
En tant que conseiller indépendant
À l’inverse, le mandataire indépendant ne reçoit aucun fixe : toute sa rémunération dépend directement de ses ventes. En contrepartie, le partage des honoraires est bien plus avantageux : entre 50 et 80 %, contre seulement 10–15 % pour un salarié.
Les revenus varient énormément :
- Un agent indépendant moyen gagne entre 40 000 et 70 000 € brut/an.
- Les meilleurs dépassent largement les 100 000 € brut/an lorsqu’ils enchaînent plusieurs ventes dans l’année.
Dans l’immobilier haut de gamme ou le luxe, une seule transaction peut suffire à générer une rémunération exceptionnelle : la vente d’une villa à 5 M€ peut rapporter à l’agent 50 000 à 100 000 € de commission brute.
📌 Salaire agent immobilier : tableau récapitulatif 2025
| Niveau d’expérience | Salarié (brut/an) | Indépendant (brut/an) |
|---|---|---|
| Débutant (0–2 ans) | ~ 23 000 € | ~ 31 000 € |
| Confirmé (3–5 ans) | ~ 39 000 € | ~ 54 000 € |
| Sénior (5–10 ans) | ~ 46 000 € | ~ 70 000 € |
| Expert (10 ans +) | ~ 54 000 € | ~ 90 000 € et + |
| Moyenne nationale 2025 | ~ 47 000 € | ~ 60 000 € |
👉 Ce tableau tient uniquement compte du salaire fixe, sans intégrer les éventuelles commissions, primes et autres avantages.
💰 Le secteur du luxe : une exception où les salaires s’envolent
L’immobilier de prestige (luxe) constitue un marché à part. Ici, les prix des biens atteignent plusieurs millions d’euros, ce qui fait mécaniquement grimper les honoraires d’agence, et donc les commissions perçues par l’agent immobilier.
Une seule transaction peut suffire à générer des revenus exceptionnels. Par exemple, la vente d’une villa à 5 millions d’euros avec une commission de 4 % représente 200 000 € d’honoraires. Selon son statut, l’agent peut toucher entre 25 % et 50 % de cette somme, soit 50 000 à 100 000 € de commission sur une seule opération.
Ces chiffres impressionnants expliquent pourquoi les agents spécialisés dans le luxe affichent des revenus annuels bien supérieurs à la moyenne. Certains réalisent en quelques ventes ce qu’un agent immobilier classique gagne en plusieurs années.
Cependant, ce secteur reste très exigeant. Réussir dans le haut de gamme suppose un réseau solide, une expertise pointue, une maîtrise des langues étrangères et une capacité à accompagner une clientèle internationale, souvent ultra-exigeante.
💼 Comment sont rémunérés les agents immobiliers ?
La part fixe du salaire
Seuls les agents salariés perçoivent un salaire fixe mensuel. Il se situe en moyenne entre 1 500 et 3 000 € brut par mois, selon l’expérience, la région et la politique salariale de l’agence.
Ce revenu assure une stabilité minimale, même en cas de mois sans vente.
Les commissions
La commission est le principal moteur de la rémunération d’un agent immobilier. Elle correspond à un pourcentage appliqué sur le prix de vente du bien.
En règle générale, son montant est négocié au moment de l’embauche et indiqué dans le contrat de travail.
- Pour les salariés, elle représente 10 à 15 % du chiffre d’affaires réalisé par l’agence immobilière.
- Pour les indépendants (mandataires immobiliers), la part est bien plus élevée : entre 50 et 80 % des honoraires.
Ces commissions sont versées uniquement lors de la signature de l’acte authentique chez le notaire, moment où la vente est officiellement conclue.
Les primes et autres avantages
En plus du fixe et de la commission, certains agents immobiliers bénéficient :
- De primes d’objectifs lorsqu’ils atteignent un certain volume de ventes,
- D’un 13ᵉ mois dans les grands réseaux,
- Voire d’une prime d’intéressement ou d’une participation aux bénéfices de l’agence.
🔍 Zoom sur le métier d’agent immobilier
Le rôle d’un agent immobilier est polyvalent. Il prospecte pour trouver de nouveaux biens, estime leur valeur, puis accompagne les acheteurs et vendeurs tout au long du processus.
Outre la prospection immobilière, il s’occupe de la négociation, de la rédaction des contrats et du suivi administratif jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.
Ajoutons à cela le rôle de conseil auprès de ses clients : estimation des prix, démarches administratives, aspect juridique, etc.
C’est un métier exigeant, qui demande rigueur et disponibilité, mais aussi très valorisant, car il permet de contribuer à des projets de vie importants.
🎓 Comment le devenir ?
Les études et formations
Pour exercer, il est recommandé d’obtenir un diplôme spécialisé :
- BTS Professions Immobilières (bac +2), la voie la plus courante,
- Licence ou bachelor en immobilier,
- Master spécialisé (droit immobilier, gestion du patrimoine, management immobilier).
Ces diplômes permettent d’obtenir la carte professionnelle (carte T), indispensable pour ouvrir sa propre agence.
Les évolutions de carrière
Le métier d’agent immobilier offre de nombreuses possibilités :
- Négociateur immobilier en début de parcours,
- Administrateur de biens,
- Responsable ou directeur d’agence immobilière,
- Mandataire indépendant pour plus de liberté,
- Spécialiste du luxe avec des commissions exceptionnelles.
📚 Sources officielles
Questions fréquentes
À Paris, Lyon ou sur la Côte d’Azur. Dans ces zones tendues, un agent immobilier peut y gagner 4 000 à 5 000 € brut par mois, voire davantage.
Chez un salarié, les commissions représentent environ 10 à 15 % des honoraires. Chez un mandataire immobilier, elles comptent pour 50 à 80 % de son revenu.
Pas vraiment. Un agent débutant démarre avec un fixe de 1 500 à 2 000 € brut par mois. Les revenus augmentent ensuite avec l’expérience et le portefeuille clients.
Oui ! Un agent confirmé gagne entre 2 500 et 3 500 € brut par mois. Un indépendant performant peut dépasser 70 000 € brut par an, ce qui est largement suffisant pour vivre décemment en 2025.
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